之前没干过销售,大家怎么看销售工作?

我是来自农村的,之前没干过销售。刚接触,因为据听说这行业比较赚钱!大家怎么看?
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不到万不得已,不要做销售。或者你可以在实习的时候去尝试三个月对应届生来说,销售有7宗罪:

1.销售反人性。人性是相通的,而销售是反人性的。人们都喜欢有面子,而销售没有面子可言。客户就是爷,回不回复,见不见,签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜,扫街,扫写字楼,打电话,你每天被拒绝,滋味如何,你可以想一下。应届生不了解行业,不了解公司,不了解真实情况,很容易对销售工作产生误判。

2.销售成功率低,把人废掉是大概率事件。销售锻炼人,90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧?销售成就人的我看到的可以说是百里挑一,耽误人,使人丧失宝贵学习技能的时间,把人废掉的我倒见过不少,大多数人硬撑一断时间,发现自己不适合做销售时已经晚了,当hr看你简历时只会给你销售岗,这也是为何第一份工作为何如此重要的原因!因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易,随时都可以转,但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售,真是贱卖了自己。

3.应届生阅历浅,容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商,外貌,资源,阅历,以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你,一个早出社会的中专生在为人处世,忽悠能力,情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中,和没有门槛的人竞争,你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖,面对比你阅历强N倍的客户,不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来,傻傻的以为很快就签单了,结果迟迟没有收获。

4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售,岗位不会给你任何价值,只会让你减分,是你有求于客户而非客户有求于你。所以,很多销售给人的感觉就是在讨好人,求人。业绩压力的关系,不得不放低身段,把对方当个爷捧着。即使这样,你接触到的人的层次依旧很有限,人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人,是完全两个层次。

无论你怎么解释,客户不回复你,不见你,做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追,去联系客户,去赞美客户,或者单子你不想要了?虽然口口声声说销售不求人,不放低自己,但是现实呢?那些说客户不重要的,那是没遇到非签不可的单子,非完成不可的任务。

5.做好销售需要天赋,难以复制,说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力,同理心,自我驱动力,口才,这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀,绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格,说明你会是一个比较爱想的人,这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来,比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户,比如催单,会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人,更不要做销售,因为很多时候,你要表演,你的感情要为业绩服务,业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样,考试有着固定的范围,固定的知识,固定的题型,只要用心,很容易复制成功,但是销售不一样。销售的成功需要太多因素,有可能是因为你颜值超高,约见客户根本不成问题,有可能你的亲戚是做大官的或大老板,有可能你情商超级高,演技一流,能分分钟让人很兴奋或者感动,或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。

6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低,什么素质的人都有,如果你所在单位的人素质不高,会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题,如果是女性销售,结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统,不喜欢自己的女人成天和别人喝酒,抛头露面。先不说这歧视的对错,但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力,有钱就是大爷,没钱的就不理。没办法,时间有限,压力大,很多不好的影响是无意中慢慢造就的。

7.销售没有安全感。做销售虽未见一兵一卒,却常有四面楚歌之感。销售不算是一技之长,只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长,内心会时不时的感觉很空,会害怕,担心未来的生活,没有安全感。我同事一个做了七年多,接近三十岁的老销售,就和我说,做销售的不确定性太大,不是努力就有业绩的。万一哪一天,业绩不行了,团队都流失了,生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监,XX总经理,团队业绩不达标,分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片,相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行,意味着你要和应届生一样,从头开始积累客户,学习知识。而你学习IT或财务的同学,在大公司工作,薪水一年比一年高。一个基层业务员,不开单只有两三千或四五千底薪,三个月完不成滚蛋。如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态,你一生的前景会是何等暗淡?应届生大多数连生计都尚未解决,得过着多么屌丝的生活,人被长期打击后,自信心,思维都会受影响。

总之,不要轻易做销售,除非你有逆天的资源,倾城的容貌,影帝的演技,否则基本上是当炮灰。

P.S.似乎这篇文章伤了某些销售的玻璃心,也似乎会影响一些人良好的自我感觉。确实,干我们这一行的有一些人明明拿着屌丝的薪水却自我感觉良好,觉得自己很牛逼,明明自己未来的生活极不稳定,生死未卜,却告诉别人前景无限,拉周围人下水。怎么说呢,作为销售来说,公司的培训很成功。这算是销售的第八宗罪吧:缺少自知之明。

最后送各位反鸡汤原则:

鸡汤套路是:只要努力/坚持,就XX。赚钱不是最重要的,学习才是最重要的。反鸡汤的原则是看行业,公司,岗位收入的平均数,众数,中位数以及多掂量一下复制转化率,投入产出比。赚不到钱赶紧撤。

常见鸡汤口号:

1.相信相信的力量

2.不是看到希望才坚持,而是坚持才看到希望

3.怀疑是最大的成本

4.简单,听话,照做

5.赚钱不是最重要的,学习才是最重要的。

6.关于“爱”,“奉献”“责任”等自我感动的话

我说的是行业,岗位,我看到的普遍情况,当然有人做的很不错,年入百万,千万的销售也有,保险公司,直销公司,乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在,只是还是那句话,我谈论的是行业岗位的平均状况,不要跑题,否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己,你所在的行业会永远繁荣下去吗?自己做的不错是自己的实力强还是运气好?自己真的是不可替代的吗?如果四十岁的时候,行业完蛋,该怎么混?找什么工作?好好想一想,不必和我争。我只是陈述实事而已,没有贬低也没有拔高,工作不分贵贱,况且贬低销售于我何益?而且题目是对应届生而言,看题目!有公司会把大客户交给应届生吗?!那些说什么技术转销售的,对应届生来说,还不是要从技术做起,反对个毛线?有了技术,资源后做销售当然可以,只是对楼主这个应届生小白,一上来就做技术型销售,合适吗?她做得了吗?不要为了显摆自己枉顾题目!
呵呵哒

呵呵哒 - 青春是不耐久藏的东西

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销售跟锻炼人,想挣钱好好学习好好干,董明珠不是说过,销售是唯一由穷到富的行业
彩云东升

彩云东升

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销售是唯一一个可以改变现在生活的行业,先选好自己的定位
我们的歌

我们的歌 - 曾经沧海难为水

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我就是刚刚辞职,大专毕业后为了急忙赶紧找到工作做了销售,本来对未来,对自己还挺有信心,可现在感觉世界都是灰暗的,公司口号听话照做,简单执行,一个个都麻木了起来,你有不同的声音就说你是负面思想,就把你贬低的一文不值,虽然大专在社会上很普遍,但在我们公司是最高学历了,每天还要被老板教育新员工当做负面教材,说有学历又怎样,这不大专学历还不如个小学未毕业的,现在心态极差,迷茫。
人力知本论

人力知本论 - 小时候,幸福——是件很简单的事;长大后,简单——是件很幸福的事。

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菜场大妈都不建议你做销售 !

前几天搬到新家,第一次到周围的菜场买菜。

随便选择了一家,卖菜的老板娘挺热情,看我是陌生面孔,年纪不大,还笑嘻嘻的介绍怎样挑选新鲜菜。

临走时候,抹了个零头,顺便送了几棵葱。

但是,我下次买菜的时候,是绝对不会上他们家买。

为什么?因为我刚搬到这个小区,第一次到这个菜场买菜,不可能仅仅因为这家老板娘对我态度好,送了葱,就一直在他家买菜。

一开始,我就打算把菜市场的每家菜铺都买一次,综合比较一下,再选择一家作为经常买菜的地方。

老板娘对我态度好,还送了一些葱。可惜,从短期来看,这些是没有影响到我的购买决定——我最初就没有打算下一次在他们家买。

可见,不论老板娘对我再怎么好,再送我一捆葱,都没有用。

这,就涉及到销售的一个重要的点,即顾客的本意是什么? 销售很难用所谓的技巧、套路,去影响一个顾客的购买本意,如果真的能让一位非洲朋友买了羽绒服,那几乎就是欺骗才能达到的效果。

然而,从长期来讲,如果通过综合的考虑,发现整个菜场,老板娘家的菜品新鲜度、价格都不错的,和其他家相比没有缺陷。

那么,因为老板娘的和善态度,加上几颗葱的销售手段,我会选择以后一直在他们家买。

从长期来讲,对我的好态度、给我的葱,老板娘的努力是没有白费的。

深入想下,长期的角度之中,也包含着这样一个前提逻辑——老板娘家的菜品必须不错或者是更优秀,我才会考虑到老板娘给我的葱,还有热情态度。

销售从本质上来讲,有三个境界,即道,术、技。

显然,最重要的是产品的质量一定要做好,这是本质的道。否则你技巧再好,套路再深,帮助不了别人,对于一个拥有足够信息的消费者来讲,是一定不会选择你的产品。

同时,随着互联网的发展,信息越来越容易获得,这对销售来说,传统的方式越来越难做。

好做是那种专业的销售,能够帮助顾客解决问题,相当帮助顾客解决问题的医生。

因此,从专业的角度,不建议年轻人一开始就从事销售工作。

举例来说,从医生转到医药销售是容易的,你具有专业医药知识,很容易换位思考,能抓得住重点,痛点。

反过来,想从一个销售转成医生那是极其困难的。 什么时候都可以做销售,什么岗位都容易转成销售。

前几天在58同城上,稍微登陆浏览了下,也没有投什么简历,就好多公司和我联系,问有没有找到工作。无一例外,主动和我联系的公司,他们提供的都是销售岗位。

由此可见销售的门槛之低,销售人员的流动性之大,很多公司都缺一线底层销售。

故而,关键就是尽心去从事自己喜爱的行业。比如喜欢化妆品,就从事化妆品行业,甚至可以从车间生产工人做起。比如说我喜欢吃,就可以去从事美食行业,大不了攒点钱去新东方烹饪学校学习学习。

最重要的是,千万不要被网上一些浮躁错误的思想所带偏。

上面有说到,很多公司都缺乏一些销售,我从这个现象看到的是底层销售的价值之低。

但可能有人看到的是:努力做销售,和大部分的销售与众不同,做那种长期努力的销售,那么一定可以赚大钱的。这也是很有道理的,关于这一点,下次再来详细叙述我的观点,这里按下不表。

回归正传,就是任何岗位都很容易的转到了销售岗位,从销售岗位转到其他专业岗位,付出的代价相对而言是比较大的。

不是说不可以从销售岗位转到其他岗位,只是其付出的代价是比较大,付出的时间比较多。

关键是人的时间是有限的,没有必要把最宝贵的时光一开始就放在销售岗位,可能很容易得不偿失。就好像我们做试卷,先易后难,应该做些有把握的事情,后做那些难题。而不是先把大部分的时光放在销售岗位。 总而言之,不建议你一开始就从事销售工作。

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